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买新房去售楼处还是找中介?99%的人都会选错

2019-08-05 点击 评论


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买新房,你会去售楼处还是找中介?99%的人,会和上面这位老哥一样,毫不犹豫选择售楼处售楼处公开透明,而且有帅哥美女服务,高端大气上档次,几十万几百万的钱,交那放心、踏实。找中介还要付中介费,有中间商赚差价,不划算。”其实找中介,不仅价格比售楼处便宜,而且省事。他们会免费开车,送你看盘,不收中介费,可能还会送你点不可描述的福利……


首先,我们先理清一下开发商、售楼处、中介的关系。

开发商大家都知道,建造房子的土豪,但土豪也需要把房子卖出去回笼资金,于是就有了高端大气的售楼处,有一批专业的俊男美女售楼员。售楼处卖房,属于开发商直销。中介,就类似于开发商找的分销渠道。开发商利用中介公司的资源和手段,许诺中介每卖出一套获得一定比例的提成。


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无论是通过中介买房还是通过售楼处买房,对于购房者而言,房源、价格、手续费方面都没有区别,只是购买的渠道不同。两者也都是需要在售楼处现场成交的,中介只是把你带到现场,大多时候还是开发商的销售员对楼盘和房源进行介绍。


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找中介的好处有以下几点好处:


01 节省时间精力

开发商开盘的时候往往都是单独的一个楼盘,最多也就两三个楼盘,还是位置离得特别远的那种。也就是说,如果你要直接去售楼处,一次性能了解到的楼盘情况最多也就两三个,可选择面很窄。而且看房时你要来回奔波,费时费力。而通过房产中介就不一样了,很多时候一家房产中介往往都会代理好几个不同的楼盘,甚至可能是几十上百个新盘。你可以一次性拿到多个楼盘资料,慢慢比较每个楼盘的优劣势,从而选择最适合自己的那套房子(不论是地理位置、房屋户型或者是楼盘售价等)。不用自己苦哈哈跑那么多楼盘,中介专车接送,让您享受上帝该有的待遇。


02  中介可以拿到折扣

自己去售楼处买房,想跟开发商谈价格,那是不可能的。你能享受到的折扣,那都是大家都有的,开发商早就设计好的。中介就不一样了,他们能给开发商带去较大的客户量,就有了谈折扣的资本,能享受到团购价格了。这时候,中介作为中间商,不仅不收中介费赚你差价,还帮你说话。

为了促成交易,一定会想破脑袋帮助你申请到尽可能大的折扣。


03  减少潜在购房风险

新房销售必须要有预售或者销售许可证,但是开发商是否已经拿到该证件,你不一定知道。有些开发商的嘴,就是骗人的鬼,没有证他也和你说有,这样一来购房的风险就加大了。中介机构代理新盘,肯定会选择证件齐全的楼盘,不然房子出了问题,他们也很麻烦。万一你真的那么不幸,房子有问题,想去找开发商你得经过一层又一层关卡,还不一定有用。若是中介结构,你知道他的门店在哪里,直接去找就行了,他们能不怕吗?

所以,买新房找中介,更有保障,他们代理的楼盘都是经过筛选的。


04  有一些不可描述的福利

开发商给两个渠道的佣金比例是不一样的,中介佣金远高于售楼处。售楼处销售的成本很高、开发商给的佣金非常低,只有总房款的千分之三左右。

中介佣金是他们的十倍,大概是总房款1%-3%之间。有的中介公司为了促使成交,可能会降低自己收益,将部分佣金拿出来返给购房者。


大家可能有疑惑,为什么中介佣金那么高开发商还不惜成本引入?命运赠送的礼物,早已暗中标好了价格。房地产的住宅不像快销品,数量是十分有限的,在正常销售渠道流畅的情况下,绝对不会增加成本开通第二条销售渠道。开启中介销售渠道的项目,绝大部分是因为正常销售陷入了瓶颈。

因此通过开拓销售渠道导入客群,促进项目快速卖光。so,购房者碰到有中介渠道的住宅项目,要多考察、多分析,以免买到自己不喜欢的房子。